Маркетинг продуктов с длительным процессом покупки

Стоя на очереди в кассу, вы видите новую жевательную резинку, реклама которой почему-то запомнилась, делаете шаг в сторону стойки и берете с нее пару пачек… Таким нехитрым способом классическая формула медиапланирования — максимизация охвата при эффективной частоте контактов — уже 60 лет повышает продажи FMCG. Но так же ли работает эта формула в отношении продуктов с длительным процессом покупки, решение о приобретении которых принимается не спонтанно, а в результате долгих недель, а то и месяцев раздумий? Читать далее →

Как прекратить войну отделов маркетинга и продаж и начать зарабатывать

Posted on 9 сентября, 2013 by irakli beselidze • Рубрика: Контекст-маркетинг блог, Человечный Маркетинг • Метки: Лид, Продажи, маркетинг • Оставить комментарий

Маркетеры и сейлзы должны работать, как дружная команда гимнастов — одни подбрасывают, а другие исполняют сальто-мортале. В идеальном мире маркетинг обеспечивает приток лидов, а отдел продаж — закрывает сделки и предоставляет обратную связь по их качеству. К сожалению, в реальной жизни, очень часто отношения между отделами далеки от синергии: маркетологи обвиняют отдел продаж в неспособности закрыть сделки, а отдел продаж сетует на низкое качество лидов от маркетинговых активностей. Почему возникают эти разногласия и как их решить? Читать далее →

5 стандартных рекламных стратегий, которые не добавляют ценности вашему бренду

Posted on 3 сентября, 2013 by irakli beselidze • Рубрика: Контекст-маркетинг блог, Человечный Маркетинг • Метки: Брендинг, маркетинг, реклама, стратегия • Оставить комментарий

Проработав в рекламе почти 17 лет, все чаще слышу от собратьев по цеху о сомнениях в ее эффективности. Некоторые коллеги и вовсе стесняются того, что они рекламщики, и даже завидуют обладателям “понятных” профессий (врачам, ученым, инженерам) т.к. не могут объяснить себе, в чем заключается ценность их навыков для общества и вообще понять, реклама — хорошо это или плохо?
Читать далее →