Маркетеры и сейлзы должны работать, как дружная команда гимнастов — одни подбрасывают, а другие исполняют сальто-мортале. В идеальном мире маркетинг обеспечивает приток лидов, а отдел продаж — закрывает сделки и предоставляет обратную связь по их качеству. К сожалению, в реальной жизни, очень часто отношения между отделами далеки от синергии: маркетологи обвиняют отдел продаж в неспособности закрыть сделки, а отдел продаж сетует на низкое качество лидов от маркетинговых активностей. Почему возникают эти разногласия и как их решить? Читать далее →